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同行學(xué)習(xí)會(huì)有進(jìn)步，跨行學(xué)習(xí)會(huì)有創(chuàng)新。跨賽道而來(lái)的頭部?jī)?yōu)秀選手，既有到海外發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，也有到中國(guó)發(fā)展的海外品牌；有的關(guān)注出海，有的專耕國(guó)內(nèi)；大家互掏心窩子，有人拋問(wèn)題有人解惑，有人拋概念有人談經(jīng)驗(yàn)，有人提設(shè)想有人給佐證；在大家居行業(yè)歷經(jīng)變革、邊界不斷被重塑的當(dāng)下，打破過(guò)往同行交流的藩籬，共議生態(tài)向新。
???CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍
CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍表示：“CHIC定位為時(shí)尚家居品牌，我們與《時(shí)尚芭莎》開展聯(lián)名合作，并打造諸多明星家居項(xiàng)目。自去年起，我們陸續(xù)在柬埔寨金邊、越南、新加坡等東南亞地區(qū)，以及迪拜布局門店。同時(shí)，品牌產(chǎn)品已成功打入印度、黎巴嫩、加拿大、泰國(guó)等市場(chǎng)。盡管目前返單速度尚需提升，但品牌標(biāo)識(shí)能在更多地區(qū)得以展現(xiàn)，我們深感欣慰。此前，我們也曾嘗試在比利時(shí)開店，然而未能成功。由此可見，東南亞與中東地區(qū)，為品牌出海提供了更為廣闊的機(jī)遇，相較之下，歐洲市場(chǎng)的開拓難度較大。”
???GORDON GU茶薈家居品牌總監(jiān)戴光鋒
茶薈家居從市場(chǎng)調(diào)研到茶家居行業(yè)第一，只用了五年，目前正在全力打造藝術(shù)家居生活方式品牌 : GORDON GU。品牌總監(jiān)戴光鋒感慨道：“正是源于清晰精準(zhǔn)的品牌定位，才奠定了如今的市場(chǎng)銷量與卓越品牌地位?；厥淄?，現(xiàn)代風(fēng)格的茶家居產(chǎn)品在市場(chǎng)上近乎空白，而我們精準(zhǔn)洞察、果敢切入，順利找準(zhǔn)這片藍(lán)海，茶薈家居方能成就今日之輝煌。如今，高端藝術(shù)家居市場(chǎng)映入我們眼簾，放眼全球，這無(wú)疑是一片極具潛力的廣闊藍(lán)海。秉持著文化自信，我們志在推動(dòng)文化出海，讓中國(guó)品牌閃耀于世界舞臺(tái)。文化自信、文化出海，將 GORDON GU 帶向全球各地。
???漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文
漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文說(shuō)：“漢格明年會(huì)繼續(xù)往全案走。定制的柜類很多是隱藏式，而活動(dòng)家具是消費(fèi)者接觸使用最多的，所以做好全案要同時(shí)做好定制和活動(dòng)家具?；顒?dòng)家具這幾年占比在減少，高定的占比在增多，但以后呢？我們的強(qiáng)項(xiàng)是活動(dòng)家具，今年機(jī)緣巧合又收購(gòu)了一個(gè)高定品牌，比只做活動(dòng)家具的我有高定，比做高定的我又有活動(dòng)家具，我覺得這才是真正的全案。”
???間則主理人吳博塵
間則是一個(gè)2021年正式面市的原創(chuàng)家居品牌。主理人吳博塵說(shuō)：“我們非常小而美，我們初心是希望能把好的設(shè)計(jì)推向普通的消費(fèi)群體。真正的面市之后發(fā)現(xiàn)，我們的發(fā)聲渠道非常有限。我們受部分媒體和一些設(shè)計(jì)師的喜愛，但是要讓品牌去自我運(yùn)轉(zhuǎn)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，就不得不去面對(duì)比較現(xiàn)實(shí)的東西。在品牌發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)又轉(zhuǎn)得特別快。我們到底該不該追隨市場(chǎng)走？如何去平衡商業(yè)和設(shè)計(jì)？這是我一直在思考的問(wèn)題。”
往下卷，是同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)，
往上卷，要卷設(shè)計(jì)、卷品質(zhì)。
廖焱文說(shuō)：“住下走現(xiàn)在會(huì)輕松一點(diǎn)，但以后會(huì)越來(lái)越難。往上走現(xiàn)在會(huì)難一點(diǎn)，但會(huì)有詩(shī)和遠(yuǎn)方！”
???德爾未來(lái)科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬
德爾未來(lái)科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬一連拋出三個(gè)問(wèn)題。這是他過(guò)去一年反復(fù)思考的問(wèn)題，也是整個(gè)行業(yè)不得不直面的命題。姚紅鵬的答案是：“未來(lái)，建材類專賣店將朝著融合的方向發(fā)展，同一專賣店將容納多種企業(yè)，不同品類相互融入將成為趨勢(shì)。”
???KD董事長(zhǎng)嚴(yán)紅
融合，尋找新的商業(yè)模式，這是KD董事長(zhǎng)嚴(yán)紅正在做的事。兩個(gè)月前，KD剛在北京開了一個(gè)上千平方的會(huì)所。嚴(yán)紅說(shuō)：“這個(gè)會(huì)所來(lái)的都是建材城承載不了的客戶，每個(gè)訂單都在一百萬(wàn)左右，他們都希望一站式配齊，所以我需要軟裝，活動(dòng)家具，定制，高端電器，包括新風(fēng)、凈水，一些隱蔽工程的項(xiàng)目。我們已經(jīng)和米蘭之窗馬總有合作，馬上就會(huì)有一個(gè)特別大的案子給他。大家有興趣我們可以一起聊，一起建立一個(gè)小生態(tài)鏈，彼此互相賦能。”
你死我活的零和博弈，
是傳統(tǒng)的生意模式。
而破圈、融合，才是未來(lái)的發(fā)展之道。
???圖森總裁王維揚(yáng)
基于什么去融合？每個(gè)小生態(tài)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。圖森總裁王維揚(yáng)堅(jiān)信，可持續(xù)是全世界的通用語(yǔ)。圖森的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃在2022年已經(jīng)啟動(dòng)，目標(biāo)是在2030年實(shí)現(xiàn)碳中和。王維揚(yáng)說(shuō)：“圖森反對(duì)整合，支持融合。我強(qiáng)的東西我做，我不強(qiáng)的東西我不做。但是這個(gè)融合會(huì)基于一個(gè)新的挑戰(zhàn)，就是我要打造零甲醛添加的空間、我要打造低碳的空間。我們想做一點(diǎn)新的東西，有信心的一起來(lái)玩。”
???德國(guó)西曼帝克亞太區(qū)兼中國(guó)區(qū)總裁張蕾
德國(guó)西曼帝克亞太區(qū)兼中國(guó)區(qū)總裁張蕾說(shuō)：“過(guò)去的二十年里，我們一直服務(wù)開發(fā)商，配套他們的精裝修工程?？墒?span lang="EN-US">2016年以后工程越來(lái)越少，大家開始重視零售。這幾年我們?cè)谥袊?guó)陸續(xù)開了十幾家門店，在頂級(jí)品牌里算是運(yùn)營(yíng)良好的。有一些中端品牌的日子比我們更難過(guò)，被很多高定企業(yè)的產(chǎn)品追趕甚至超越。”
???米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清
米蘭之窗也經(jīng)歷了從工程板塊向零售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型歷程。米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清說(shuō)：“從2018年開始，我們就是雙輪驅(qū)動(dòng)。在工程板塊，我們用高性能門窗來(lái)打我們的特色，在零售板塊，我們用了一個(gè)時(shí)尚門窗的概念。定位很清晰，就是做高端。今年我們提出了一種新的生活方式，就是打造室內(nèi)的健康空間，這是我們贏得高端客戶的一個(gè)全屋門窗的解決方案。”
???尚色總經(jīng)理黎明
尚色正在密鑼緊鼓籌備一個(gè)新品牌，將在明年中國(guó)家博會(huì)（廣州）首次亮相。新品牌將鎖定床上用品領(lǐng)域，這一決策主要為破除原窗簾品牌的低頻復(fù)購(gòu)率。尚色總經(jīng)理黎明說(shuō)：“原來(lái)服務(wù)一些設(shè)計(jì)公司做樣板房產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，現(xiàn)在會(huì)更往民用方向靠，接下來(lái)也會(huì)給家居品牌或者整裝板塊做一些產(chǎn)品的配套開發(fā)。我們期望通過(guò)自己的產(chǎn)品研發(fā)、工藝以及好的原材料，把自己的產(chǎn)品賣到意大利、法國(guó)等高端產(chǎn)品的源頭地區(qū)?！?span lang="EN-US">
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德爾2024年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.83億元，同比增長(zhǎng)4.88%；歸母凈利潤(rùn)2414.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)120.45%，在普遍低迷的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)在地板行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一家的。姚紅鵬說(shuō)：我們主要做了幾個(gè)變革。
第一，品牌向上。我做了一個(gè)高端原木地板品牌Der·1863，這幾年成長(zhǎng)速度非常好，原來(lái)平均客單價(jià)1萬(wàn)2，現(xiàn)在將近5萬(wàn)。
第二，店態(tài)裂變。我做了兩類店，一類定位中高端，還是專賣店。另外一類叫德爾大牌平價(jià)店，不是低價(jià)，而是平價(jià)。大牌平價(jià)，很多經(jīng)銷商的活力全上來(lái)了，今年增加了700多個(gè)店。我們還有一個(gè)增長(zhǎng)是酒店市場(chǎng)，我跟華住剛簽完約。房地產(chǎn)市場(chǎng)在下降，酒店市場(chǎng)在上揚(yáng)，渠道的格局發(fā)生變化，這時(shí)候只有攻。
市場(chǎng)從增量走向存量，
企業(yè)從工程走向零售，
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化決定了，
企業(yè)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)必將走向多樣化。
德國(guó)西曼帝克自1929年成立至今，只做櫥柜，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得高端客戶認(rèn)可。德國(guó)西曼帝克亞太區(qū)兼中國(guó)區(qū)總裁張蕾說(shuō)：“品牌價(jià)值建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如果只頂著一個(gè)品牌，產(chǎn)品沒有自己的特色、沒有自己的差異化，那現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者是不買單的。我們這個(gè)品牌都是原裝進(jìn)口，所有產(chǎn)品都是在德國(guó)生產(chǎn)。我們的經(jīng)銷商在越南、印尼、在中東的增長(zhǎng)點(diǎn)，比中國(guó)國(guó)內(nèi)這兩年要高。”
???泰普爾（中國(guó)）董事總經(jīng)理袁濤
不同于西曼帝克的精專，泰普爾走向了多品類拓展。泰普爾在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)其獨(dú)特的品牌發(fā)展路徑：保持丹麥原裝進(jìn)口傳統(tǒng)，同時(shí)拓展本土產(chǎn)品線，并于2021年推出了專為亞洲人睡眠習(xí)慣打造的泰普爾生活系列。泰普爾（中國(guó)）董事總經(jīng)理袁濤提及，即便面對(duì)疫情帶來(lái)的不確定性和挑戰(zhàn)，泰普爾也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，證明其品牌的受歡迎程度。此外，泰普爾還成功地將材質(zhì)應(yīng)用于鞋墊、拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等新品類中，更拓展與汽車、辦公家具等行業(yè)的合作。而這一切的核心，都是源自NASA太空科技的泰普爾材質(zhì)。這種跨品類延伸不僅豐富了產(chǎn)品線，還擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群體。
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道路千萬(wàn)條，產(chǎn)品始終為引領(lǐng)之道。
無(wú)論是西曼帝克的精專路線，
還是泰普爾面向更廣闊市場(chǎng)的拓展藍(lán)圖，
贏取異國(guó)市場(chǎng)的芳心都是靠差異化的產(chǎn)品。
悍高主要做家具五金，悍高五金90%是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，悍高戶外家具做海外的，90%是做海外市場(chǎng)。悍高戶外家具從2010年開始在德國(guó)參展，現(xiàn)在產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。悍高注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不惜重金聘請(qǐng)國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師，提升品牌調(diào)性。同時(shí)，加大模具等技術(shù)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)壁壘，通過(guò)專利保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。悍高家具總經(jīng)理孫國(guó)華認(rèn)為出海做品牌是長(zhǎng)期過(guò)程，需持續(xù)投入，這不僅是發(fā)展需求，更是民族使命。
???悍高家具總經(jīng)理孫國(guó)華
孫國(guó)華說(shuō)：“很多國(guó)外的品牌到中國(guó)來(lái)很開心很自豪，希望再過(guò)二三十年，人家在國(guó)外講中國(guó)品牌也很開心很自豪。悍高一直在堅(jiān)持自己的品牌出海，我也是廣東省戶外家具協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，我們還想把這個(gè)行業(yè)帶出去，這是我們的使命?！?span lang="EN-US">
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王維揚(yáng)說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)若想在國(guó)際家居品牌中占據(jù)一席之地，必須走出國(guó)門。如果純粹只做生意，可以不出去，如果要成為國(guó)際有知名度的品牌，不出去練一練，沒人認(rèn)你。”
???卡繽品牌創(chuàng)始人鄧新
出海，有人奔生意，有人追情懷，也難免有人跟風(fēng)?？ɡ_品牌創(chuàng)始人鄧新提醒：“跟風(fēng)式出海，可能會(huì)忽略了企業(yè)自身發(fā)展，需要去調(diào)整和解決的一些問(wèn)題。不要把出海當(dāng)作救命稻草，而應(yīng)該真正去審視企業(yè)自身的問(wèn)題?！?span lang="EN-US">
卡繽從2008年到2013年一直是產(chǎn)品出海，從去年3月開始只做專賣，就是在一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家，把國(guó)內(nèi)開店的模式復(fù)制出去。卡繽目前已開設(shè)16家海外專賣店，其中印度市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，已開設(shè)11家。為了把品質(zhì)做到與國(guó)際接軌，鄧新今年投資了一家米蘭的做頂奢的工廠。但他同時(shí)指出，中國(guó)品牌在海外面臨消費(fèi)者認(rèn)知挑戰(zhàn)，盡管產(chǎn)品定位高端，但在海外消費(fèi)者心中，中國(guó)并非高端產(chǎn)品制造國(guó)。“國(guó)內(nèi)的高端品牌到海外，價(jià)格和歐美進(jìn)口品牌已經(jīng)沒有區(qū)別，但是中國(guó)在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者心中并不是一個(gè)做高端的國(guó)家，所以還是有壓力。”?
在主張出海的企業(yè)中，
關(guān)于海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重略有分歧，
而共識(shí)都是：中國(guó)市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)不能放棄。
王維揚(yáng)的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)為輔，“2030年?duì)I收5%來(lái)自于海外市場(chǎng)，到2035年達(dá)到15%”；卡繽現(xiàn)在的份額是30%的外銷，70%的內(nèi)銷，鄧新的目標(biāo)是做到海外一半，國(guó)內(nèi)一半。
???英國(guó)品牌HALO總經(jīng)理朱海湛
英國(guó)品牌HALO總經(jīng)理朱海湛分享了品牌在中國(guó)的發(fā)展歷程。該品牌1976年在英國(guó)成立，1998年進(jìn)入中國(guó)構(gòu)建研發(fā)基地和供應(yīng)鏈，2020年正式運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。他指出，對(duì)于未涉足國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，海外市場(chǎng)是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但需充分調(diào)研，例如美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造存在政策限制，歐洲市場(chǎng)因法規(guī)嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)國(guó)外品牌不友好，而中東、澳洲等市場(chǎng)對(duì)其較為友好，因中東市場(chǎng)火熱，澳洲華人生活習(xí)慣與產(chǎn)品匹配度高。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品與國(guó)外客戶需求存在差異，企業(yè)出海需調(diào)整產(chǎn)品，注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和技術(shù)壁壘，避免同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)。
???瑞士吉博力中國(guó)區(qū)總裁張銘
瑞士吉博力中國(guó)區(qū)總裁張銘以其企業(yè)為例，闡述了外企在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)。吉博力作為150年歷史的瑞士企業(yè)，1996年進(jìn)入中國(guó)，專注于墻內(nèi)給排水系統(tǒng)和潔具。張銘指出，外企在中國(guó)面臨的最大問(wèn)題是響應(yīng)速度，無(wú)法跟上中國(guó)快速的研發(fā)迭代速度。同時(shí)，他對(duì)比了出口與出海的差異，強(qiáng)調(diào)出海需企業(yè)全方位投入，包括了解市場(chǎng)需求、研發(fā)產(chǎn)品、建設(shè)渠道、打造品牌等。他建議企業(yè)先守好中國(guó)市場(chǎng)，建立根據(jù)地，再拓展海外業(yè)務(wù)，避免盲目擴(kuò)張。
外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)數(shù)十年沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，
成為中國(guó)企業(yè)出海的現(xiàn)成指南。
經(jīng)驗(yàn)的借鑒無(wú)問(wèn)西東，
但是企業(yè)需要深入思考與自身的適配性。
???院半董事長(zhǎng)馬慶江
院半成立于2023年，首次亮相在意大利米蘭設(shè)計(jì)周。作為戶外高定賽道的一匹黑馬，先以觀念引領(lǐng)，而不是產(chǎn)品先行，讓院半自誕生就站在了世界級(jí)的舞臺(tái)之上，在被西方主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)的設(shè)計(jì)舞臺(tái)之上，給出了東方人獨(dú)有的探索。馬慶江說(shuō)：“二十多年一直跟老外打交道，原來(lái)是材料出海，從去年開始，我們逐漸在推薦空間出海的方式。出海要想明白你到底是做品牌還是去賺錢？賺錢有賺錢的做法，做品牌是要口碑的。立口碑靠什么？還是靠你的解決方案。”
姚紅鵬認(rèn)為，如果想出海，老板要先出海。思想出海，圈子才能出海。出海，重要的是和當(dāng)?shù)厝ψ拥倪B接。中國(guó)大部分企業(yè)出口做的是華人圈，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是有圈子的，白人市場(chǎng)很難攻。接下來(lái)歐洲非貿(mào)易關(guān)稅的壁壘會(huì)比美國(guó)更高，因?yàn)闅W洲馬上要執(zhí)行碳關(guān)稅。中國(guó)的企業(yè)可以在欠發(fā)達(dá)國(guó)家動(dòng)動(dòng)腦筋，但是拓展欠發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)一定是走進(jìn)去，絕不是走出去。姚紅鵬說(shuō)：“在美國(guó)的市場(chǎng)想進(jìn)入上游的供應(yīng)鏈，兩個(gè)東西必須具備，第一，海外基地。今天的歐美國(guó)家，他們擔(dān)心的是什么？擔(dān)心供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。你穩(wěn)定就下單給你。第二，如果海外沒有基地，你必須有創(chuàng)新的產(chǎn)品，靠同質(zhì)化、靠?jī)r(jià)格不行。地板行業(yè)有一個(gè)80%的關(guān)稅是叫實(shí)木復(fù)合多層的，美國(guó)定義兩層以上是多層，我今年搞了個(gè)兩層，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品繞過(guò)了他們的關(guān)稅。”
姚紅鵬提醒，企業(yè)若有出海計(jì)劃，首先得重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。“我跟國(guó)外商家談完合作后，還沒來(lái)得及去注冊(cè)，他先注冊(cè)，我很被動(dòng)。前后花了一個(gè)多月才和對(duì)方達(dá)成和解。美國(guó)專利申請(qǐng)時(shí)間長(zhǎng)，而且專利書寫也有講究，得找美國(guó)律師寫清楚，否則容易出問(wèn)題。除了要留意政治形勢(shì)、政策變化、貿(mào)易關(guān)稅這些因素外，千萬(wàn)不能忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊。”
關(guān)于中國(guó)品牌在海外的認(rèn)可度，存在兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)外現(xiàn)在對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造的認(rèn)可度已今非昔比；另一種觀點(diǎn)則覺得，海外對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度仍較低，在國(guó)際高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也處于劣勢(shì)。
???OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松
OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松認(rèn)為，在海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)常被視為材料商，經(jīng)常要面臨壓價(jià)、詢價(jià)不采購(gòu)等問(wèn)題。米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清也指出，中國(guó)門窗品牌在海外面臨品牌自信問(wèn)題，如在東南亞市場(chǎng)，盡管產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，但因品牌認(rèn)知度低，需借助與歐美關(guān)系提升價(jià)格和市場(chǎng)接受度。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)出海需遵守規(guī)則，避免破壞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序。
馬俊清說(shuō)：“歐洲人是世界門窗的天花板，除了歐洲就是中國(guó)。從中國(guó)走向東南亞、中東和北美都可以降維做，我們?nèi)魏我粋€(gè)產(chǎn)品到東南亞都屬于高端。我們的危機(jī)是什么？本土地產(chǎn)商不想用中國(guó)的產(chǎn)品或者不喜歡跟中國(guó)人打交道。一是由于曾經(jīng)中國(guó)制造給他們帶來(lái)過(guò)傷害，二是部分中國(guó)人會(huì)擾亂當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)則?！睔W哲門窗定位高端，成本高，因?yàn)楫a(chǎn)品需適應(yīng)不同地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，如歐洲內(nèi)開窗、澳大利亞外開窗，導(dǎo)致認(rèn)證成本增加，利潤(rùn)空間受限。
低價(jià)策略曾助力過(guò)中國(guó)企業(yè)的成功，然而出海必將面臨成本的大幅攀升，就像外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，如果仍然采用低價(jià)策略去傾銷，必將走入死胡同。
我們到底靠什么讓自己的品牌去跟全球的品牌在海外去做競(jìng)爭(zhēng)？鄧新判斷，科技和自媒體是中國(guó)品牌出海的機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)可利用AI設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)傳播等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車?？缇畴娚?span lang="EN-US">eBay的市場(chǎng)洞察與國(guó)外品牌泰普爾對(duì)智能化產(chǎn)品的增長(zhǎng)前景也給出了確認(rèn)。
鄧新說(shuō)：“我上個(gè)月剛從意大利回來(lái)，中國(guó)已經(jīng)大量在用AI做設(shè)計(jì)，但是意大利并沒有接觸這個(gè)板塊。還有一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)外的出行并沒有中國(guó)這么便利，支付，住酒店，打車，包括現(xiàn)在中國(guó)人都在做IP、通過(guò)自媒體在做直播，讓自己的品牌觸達(dá)做得更好，就像中國(guó)的能源車、中國(guó)的手機(jī)已經(jīng)做到世界級(jí)的品牌，我們的家具、建材、衛(wèi)浴、全屋定制也有機(jī)會(huì)。”
泰普爾（中國(guó)）董事總經(jīng)理袁濤說(shuō)：“我們目前在國(guó)內(nèi)的智能賽道增長(zhǎng)得非?？臁Ｔ谥悄艿馁惖览锩?，泰普爾比較強(qiáng)勢(shì)的就是我們的材料智能，我們的材料是可以感知溫度的，同時(shí)可以減壓，目前減壓的材料泰普爾肯定是全球領(lǐng)先的，再加上智能寢具，大部分都講AI智能，泰普爾一直叫智能睡眠系統(tǒng)。”
???eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊
eBay是全球電商鼻祖，1995年成立，總部位于美國(guó)。業(yè)務(wù)覆蓋全球190個(gè)國(guó)家，其中主力市場(chǎng)是北美，歐洲和澳洲等一線發(fā)達(dá)國(guó)家。eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊說(shuō)：“智能化的產(chǎn)品，海外市場(chǎng)賣得非常好，像智能床墊，智能升降桌，還有寵物加智能類的用品，從市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這些還是非常藍(lán)海的行業(yè)。”他還指出，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求與國(guó)內(nèi)存在巨大差異，企業(yè)出海需創(chuàng)新，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)內(nèi)買沙發(fā)、床墊之類，要買結(jié)實(shí)的、真皮的，但這幾年海外的環(huán)保理念非常到位，大家選擇家居類相關(guān)的產(chǎn)品，可能更傾向于布藝的，而且追求潮流，每?jī)扇昃桶焉嘲l(fā)換掉。美國(guó)和歐洲有很多移民，他們不喜歡在某一個(gè)州固定生活，在這里生活夠了，過(guò)幾年就換一個(gè)地方生活，他們的家居擺設(shè)會(huì)經(jīng)常更換，所以海外市場(chǎng)是非常大的?！?span lang="EN-US">
???觀蘭董事長(zhǎng)王凱
在出海熱潮中，部分企業(yè)家保持著冷靜與理性。觀蘭董事長(zhǎng)王凱呼吁企業(yè)不要盲目出海，應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展階段和實(shí)際情況做出決策。王凱說(shuō)：“現(xiàn)在似乎出海能夠形成一種自豪感，但商業(yè)自有規(guī)律和邏輯。對(duì)于新興的定制行業(yè)，在產(chǎn)品尚未成熟、企業(yè)仍在成長(zhǎng)過(guò)程中時(shí)，出海需謹(jǐn)慎。如果明確目的、選好產(chǎn)品、準(zhǔn)備好人，在合適時(shí)機(jī)可以行動(dòng)。觀蘭正在從空間定制向產(chǎn)品定制逐步成熟，目前對(duì)于出海還沒有準(zhǔn)備好。”
???寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕
寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕說(shuō)：“寐宸一直致力于做中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，品牌出海是一種文化自信，是整體的輸出的能力，堅(jiān)持做自有IP特色的產(chǎn)品，也希望家博會(huì)能夠更好的支持這邊做原創(chuàng)的品牌，讓中國(guó)更多的品牌能沉下來(lái)做自己的產(chǎn)品，讓眾多品牌百花齊放，那么就能吸引全世界的客戶來(lái)到中國(guó)！”
???艾沐柒柒集團(tuán)董事長(zhǎng)高明
艾沐柒柒集團(tuán)董事長(zhǎng)高明和KD董事長(zhǎng)嚴(yán)紅都認(rèn)為，出海應(yīng)順勢(shì)而為。兩家的產(chǎn)品都是通過(guò)經(jīng)銷商、用戶或者員工在國(guó)外置業(yè)帶出海外，而非主動(dòng)出海。高明說(shuō)：“作為高定企業(yè)，海外市場(chǎng)的機(jī)與危，我覺得先要考慮危。今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的有一些國(guó)外的中國(guó)區(qū)總裁，他們?cè)诮榻B國(guó)外品牌的時(shí)候很自信。我們品牌有多少年？我們品牌做到什么程度？我們了解中國(guó)客戶有多少？我們了解國(guó)外的客戶有多少？這是大家需要思考的一些問(wèn)題。”
“出?！睙o(wú)疑是2024年家居行業(yè)的當(dāng)紅熱詞，但對(duì)于中國(guó)家博會(huì)（廣州）來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)已經(jīng)堅(jiān)持了二十多年的基本功。作為家居會(huì)展業(yè)的國(guó)家隊(duì)，站在出海的潮頭，中國(guó)家博會(huì)積極思考如何更好地發(fā)揮平臺(tái)作用，賦予家居企業(yè)更多發(fā)展機(jī)遇，助力企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
???中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司旗下中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶表示，2025年中國(guó)家博會(huì)（廣州）將緊緊圍繞“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的定位，從三個(gè)方面為企業(yè)賦能：一是站穩(wěn)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)，做好品牌宣介的“擴(kuò)音器”和資源鏈接的“喜雀橋”，為企業(yè)拓展全球商機(jī)。二是延展創(chuàng)新項(xiàng)，展示全品類設(shè)計(jì)力量，推動(dòng)供給高端化，賦能中國(guó)設(shè)計(jì)走向世界。三是培育增長(zhǎng)項(xiàng)，縱向深挖多元渠道，發(fā)揮內(nèi)外一體化優(yōu)勢(shì)；橫向拓展風(fēng)口賽道，抓住適老、綠色等新興機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
???中國(guó)家博會(huì)（廣州）展商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬
中國(guó)家博會(huì)展商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬分享了家博會(huì)的過(guò)往、當(dāng)下及未來(lái)。他表示，CIFF當(dāng)代設(shè)計(jì)展將以全球?yàn)椴季?，打?span lang="EN-US">“產(chǎn)學(xué)研用”的生態(tài)圈，從設(shè)計(jì)出發(fā)，向商業(yè)升級(jí)，助力企業(yè)從產(chǎn)品出海，向設(shè)計(jì)出海、文化出海、品牌出海升級(jí)。中國(guó)家博會(huì)（廣州）將強(qiáng)化設(shè)交圈、經(jīng)英圈和Interbiz Club開展“8+365”全周期、精準(zhǔn)化招商推廣，利用世界級(jí)的“1+8+5”自媒體矩陣和全球覆蓋的專業(yè)媒體矩陣，努力打造成為行業(yè)的設(shè)計(jì)高地、國(guó)際舞臺(tái)和價(jià)值平臺(tái)，更好賦能中國(guó)家居企業(yè)共享發(fā)展機(jī)遇。
???戴蓓TALK出品人
戴蓓
【嘉賓金句】（按發(fā)言順序）
中貿(mào)展副總經(jīng)理鄧晶晶：鏈接全球商機(jī)，亮出中國(guó)設(shè)計(jì)。
中國(guó)家博會(huì)展商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人季蓬蓬：向上卷，不要往下卷。
尚色總經(jīng)理黎明：新品牌將瞄準(zhǔn)民用以及高端國(guó)際市場(chǎng)。
觀蘭董事長(zhǎng)王凱：不要為出海而出海。
泰普爾（中國(guó)）董事總經(jīng)理袁濤：材質(zhì)造就美夢(mèng)，品質(zhì)見證非凡。
寐宸品牌創(chuàng)始人鄧安裕：沉下來(lái)做自有產(chǎn)品，談品牌出海為時(shí)尚早。
eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理張磊：做好海外市場(chǎng)需要破除同質(zhì)化。
GORDON GU茶薈家居品牌總監(jiān)戴光鋒：定位確定地位，模式限定高度，渠道決定規(guī)模。
間則主理人吳博塵：踏出舒適圈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
艾沐柒柒集團(tuán)董事長(zhǎng)高明：要解決自己的問(wèn)題，才能去解決市場(chǎng)的問(wèn)題。
漢格品牌創(chuàng)始人廖焱文：攻全案，守住活動(dòng)家具。
CHIC品牌創(chuàng)始人陳妍：個(gè)性化定制是未來(lái)的風(fēng)尚。
德國(guó)西曼帝克亞太區(qū)兼中國(guó)區(qū)總裁張蕾：品牌價(jià)值建立在產(chǎn)品之上。
KD董事長(zhǎng)嚴(yán)紅：要在產(chǎn)品上下狠功夫。
HALO總經(jīng)理朱海湛：出海，產(chǎn)品是硬道理。
瑞士吉博力中國(guó)區(qū)總裁張銘：把中國(guó)市場(chǎng)守好，再去做海外市場(chǎng)。
德爾未來(lái)科技董事兼地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬：思想出海，圈子才能出海。
卡繽品牌創(chuàng)始人鄧新：不要把出海當(dāng)作救命稻草。
院半董事長(zhǎng)馬慶江：海外有海外的戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)有國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略。
米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清：工程零售雙輪驅(qū)動(dòng)。
圖森總裁王維揚(yáng)：反對(duì)整合，支持融合。
悍高家具總經(jīng)理孫國(guó)華：堅(jiān)持投入，往一百年的方向做。
OEZER歐哲門窗總經(jīng)理朱凱松：海外市場(chǎng)需要秉持長(zhǎng)期主義整合供應(yīng)鏈。
戴蓓TALK/獨(dú)Sir家居創(chuàng)辦人戴蓓：乾坤未定，你我皆是黑馬。
地址:
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電話：020-89128390
